观澜高尔夫作为世界高尔夫第一大球会，WGC的承办地，在世界都有名了，但观澜湖别墅大宅毕竟是一个与会籍不同的产品，且价格昂贵，怎样挖掘它的价值，得到那些社会精英的认可也是一件棘手的事。在营销上，洪铭阳认为，在营销上没有必要去故弄玄虚，关键是：是不是在合适的时候用了合适的手法。针对合适的目标群体，用了合适的手法在合适的时间来做推广。

营销上挖掘别墅的人文价值，提出“活地别墅”概念

　　洪铭阳观点：酒香也怕巷子深，观澜湖高尔夫的国际品牌，受到国际的关注，也是因为做了营销让世界关注，让世界的人士知道中国有一个观澜湖，这一切还是要通过营销手段去体现的。从在球会负责球会在国内的品牌推广转到做观澜湖别墅整个国内的营销，营销的模式是一致的，没有必要去故弄玄虚。营销没有什么太高深的，关键是是不是在合适的时候用了合适的手法。针对合适的目标群体，用了合适的手法在合适的时间来做推广。

　　做观澜高尔夫别墅的营销唯一不同的是在人文资源积淀方面做足了功夫，依托球会做了很多人文积淀的事情。同时也会把它作为一个品牌转化为物业价格的一个附加值，通过运作把所有这些人文积淀转化为楼价，让它的价值得以充分体现，对观澜湖别墅价值进行挖掘以后，把这个项目最大的卖点很直观地展现在目标群面前。现在买别墅的人是非常成熟的消费者，可以说有时候是地产的专家了，不相信什么虚的概念，要看到实实在在的东西。

  洪铭阳举了一个例子：在翡翠湾销售的时候，观澜湖地产提出“每六千平米只建一栋别墅”，就是说最大的翡翠湾资源来去满足一个居住环境，一个绿地，不是一般的绿地，是球会，球会不是一般的球会，是第一大球会，这一切一切环环相扣，做一个可以延伸的财富，而不是做了一个概念，这个概念是值得推敲的，一个环节支撑一个环节，形成一个很完整的链。“288平米的别墅可以开80个人的Party”，这说明了别墅给业主加入世界第一大球会的附加值，这是给业主最大的荣耀，别墅除了居住之外还有什么样的功能，通过市场营销的概念把它推出来。没有什么高新的技术，就是在总结项目的核心点,不是拿别墅的位置、地点一些常规的卖点跟着市场在走。“每六千平米只建一栋别墅”，这个广告出去以后整个深圳的市场都很震撼。整个社区占地1百万平米，容积率0.048，只拿出几万平米的地方来建别墅，把大量的绿地回归给自然，赠送给了客户。观澜湖在推长堤的时候推出一个概念：单线型规划，双首层别墅。大家都在讲规划，什么样的规划对你是最有效的呢？单线型的规划，一条线的规划你会发现前后都是景观，前后没有遮挡，业主会发现你的私秘生活不再受到干扰了。在阳台上你看到的不是万家灯火（查看地图），而是天空中点点的繁星与球场美景。更多考虑到人的生活需求，人是享受自然的，生活在自然的，而不是生活在繁杂的都市生活中，人应该是有张有驰，而不是永远处在紧张的状态。业主不是买了别墅说我拥有了别墅，但没有拥有别墅的生活。在观澜湖提倡你不但拥有了别墅，同时还拥有了真正的别墅生活。观澜湖整个片区成为全世界关注的，成为富豪、企业家密度最高的地方，业主可以在这里边生活，边打球，边开展工作。观澜湖的业主在观澜高尔夫看过老虎伍滋挥杆，朗朗在他们面前展示他天才的钢琴演绎，而且跟业主直接沟通，甚至教业主的小朋友弹钢琴，这种机会很难得，观澜湖可以为业主去创造。今年10月1日观澜湖又主动创造观澜湖的业主三、四百人去香港参回国庆观礼，有机会跟香港的特首，外交部驻香港的特派员，跟中南办的主任一起参加一个国际化的交往，回归大厅有2千人参加这个豪门盛宴。回来的时候观澜湖很多的业主对观澜湖说 “谢谢你给我这个机会，让我参加这么好的一个晚宴，过了这么好的一个国庆之夜。”

　　观澜湖去年提出一个“活地别墅”概念，“活地别墅”的概念，“活”代表有生命，它会成长，有积淀和沉淀，会成熟。观澜湖是一块活地象一个人一样，从一个幼童成长为一个成功人士，它的成长是有目共睹的。观澜湖是一个球会，观澜湖别墅区在世界最大球会内的，球会必然是一个经营团队，必然要尽一切努力去经营球会。从95年世界杯老虎伍兹挑战赛到亚洲最大的球会，到世界最大的球会，再到现在WDC的承办，这一切一切都说明了观澜湖为这个球会的经营付出了很多的精力。这个球会的品牌价值越高的时候，人文交织越高的时候，观澜湖别墅所升值也是必然。

　　起步比观澜湖早的球会很多，观澜湖球场也是从一个球场、两个球场、四个球场慢慢发展起来的，也不是一天变大的。观澜湖在进步的时候所有的球场也在进步，观澜湖在成长的时候所有的高尔夫球会也在成长。